É assim que o SEO contribui com criação e captura de demanda
Bem-vindo(a) à Inbound Matters, onde você aprende o que importa sobre inbound marketing 🤍
Oi, tudo certo por aí?
Hoje vamos direto ao ponto — sem muita enrolação aqui no início.
Quero compartilhar contigo 3 dicas para a sua estratégia de SEO ser mais representativa na hora de capturar e gerar mais demanda, além de tráfego orgânico.
Vem comigo:
1. Organize a produção de conteúdo por potencial de demanda
Para que o seu conteúdo orgânico colabore com os resultados financeiros de forma mais ágil, tente priorizar tópicos que se encaixem nesses critérios:
As pessoas em etapa de compra estão buscando sobre ele
Ele tem potencial verdadeiro de geração de negócio
Eu aprendi uma outra dica bem prática no curso gratuito de geração de demanda da Cognism que ajuda nessa priorização.
Que é criar um sistema de pontuação para os assuntos que você vai trazer pro seu blog. Você pode incluir esse dado na sua planilha de palavras-chave.
Por exemplo:
E isso vale não só para os novos conteúdos que você cria.
Mas também pode ser aplicado naqueles momentos de atualização.
Por exemplo, uma boa prática é a gente começar a renovar aqueles artigos que estão quase no topo, ali pelas posições 3-10.
Com esse priorização por potencial de demanda, você consegue descer um degrau, e começar pelos conteúdos que estão nessas posições, e também tem um potencial maior de geração de negócio.
2. Satisfaça a intenção de busca o mais rápido possível
Pra que os artigos de blog, landing pages e outras páginas colaborem na geração de demanda de forma sustentável, o conteúdo delas tem que atender a intenção de busca de forma completa e principalmente rápida.
É quase como se a gente tivesse uma nova métrica pra olhar: o ROIT - Retorno de Investimento de Tempo.
Olha só:
◽O Google gosta de páginas que demonstrem experiência autêntica no assunto que elas tratam, informações originais, fontes confiáveis, transparência na autoria do conteúdo, credenciais firmeza daquela empresa. O tal do EEAT.
◽ E as pessoas podem até não ter noção, mas também querem tudo isso. A diferença é que elas querem perceber os benefícios do EEAT logo de cara.
◽ Daí vem a ideia de satisfazer a intenção de busca o mais rápido possível, cuidando para que a primeira dobra das suas páginas tenha esse objetivo.
Então, quando você otimiza para encontrabilidade, qualidade e esse tipo de velocidade, entrega um “ROIT” melhor.
Se você tem um “ROIT” melhor, suas páginas tem um engajamento melhor.
Se suas páginas tem um engajamento melhor, o Google pode te recompensar com posições mais altas conforme os algoritmos testam sua página para outras buscas.
O que gera mais tráfego e mais demanda, se o seu site ou blog facilitar essa jornada.
3. Faça um benchmark para cada tópico com potencial de negócio
Quando a gente procura no Google “o que são entidades no SEO”, estamos esperando uma resposta mais detalhada, já que esse é um tema mais complicadinho.
Agora, quando procuramos “quem escreveu Os Miseráveis”, estamos esperando que o Google nos retorne um único nome, e só.
Ou seja. Cada busca que o usuário faz pressupõe um benchmark diferente.
Que você deve levar em conta ao apontar as suas páginas para a geração de demanda.
Quando você estuda o detalhe do detalhe de cada pesquisa, os concorrentes, os recursos da SERP, a intenção de busca, a microintenção de busca, os formatos dos títulos e outros elementos, está fazendo algo que quase ninguém faz.
É um tipo estudo, que te ajuda a mergulhar de verdade naquilo que o usuário quer.
O que te traz insumos valiosos para refinar as suas páginas fazer a jornada de compra da pessoa terminar ali, nelas.
Jornada, que inclusive, vai evoluindo, conforme a gente conversou nesta edição:
Cada dia, uma necessidade: as pessoas vivem de sazonalidades, e isso impacta diretamente no formato da jornada
Então, é importante que esses benchs sejam refeitos de vez em quando também, quando você notar uma queda no tráfego e nos resultados que as páginas vinham trazendo.
Claro que isso é muito mais difícil você escalar essa ação se o site que você estiver trabalhando for um e-commerce.
Mas, mesmo assim, você pode focar naquelas buscas mais importantes pro negócio.
Para fechar o nosso papo de hoje, quero deixar aqui duas edições, uma mais antiga e uma recente, que complementam o conteúdo desta:
E, se você curtiu as dicas sobre SEO e geração de demanda, me deixa um like? 🤍
Vou ficar muito feliz em saber que você se interessou pelo conteúdo.