Como planejar blogs que realmente geram tráfego
Bem-vindo(a) à Inbound Matters, onde você aprende o que importa sobre inbound marketing.
Oi, tudo bem? Tô muito feliz de ter você comigo na primeira edição da Inbound Matters.
Nesse clima de começo, vamos conversar sobre as origens de qualquer bom conteúdo: planejamento.
Eu criei um modelo de briefing pra ajudar a nossa equipe de conteúdo da Conquer a criar artigos que ranqueiam bem no Google, e quero compartilhar com você.
Recentemente, esse modelo me ajudou a colocar este e este artigo na posição #1 pra palavra-chave foco.
Além de uma mega explicação sobre ele, preenchi um exemplo também pra ajudar a te explicar como funciona.
Nele, vamos imaginar que vou escrever um artigo sobre gestão de conflitos para a fictícia Pônei Software.
👉 Aqui está o link do modelo de briefing preenchido.
Mas ó, não vai deixar o arquivo mofando no seu Google Drive 😂 Bora lá que a explicação ficou um pouquinho grande.
Você usa esse modelo quando:
◾ Já souber qual vai ser o tema do artigo
◾ Seu objetivo principal é gerar tráfego orgânico
◾ Tiver feito uma pesquisa pra entender um pouquinho do assunto
💡 Parte 1: Público
Eu acredito que o conteúdo, antes de tudo, precisa primeiro servir o público. Até por isso coloquei como primeiro item.
Mas na hora de produzir, a gente entra no modo automático e acaba se preocupando mais com os nossos interesses e com o algoritmo do Google. Quem nunca?
Só que se você quer que o conteúdo gere engajamento. Toque o coração dos outros. Te traga resultados. Você precisa priorizar as dúvidas, medos e desejos do seu público.
Nessa parte temos 3 campos pra preencher:
◾ Para quem é
Coloque um perfil resumido de quem você quer ajudar com esse conteúdo. Uma breve descrição da sua persona, com o que ela trabalha, cargo, idade, interesses e alguns objetivos gerais dela.
Isso vai te ajudar a nortear toda a produção.
◾ Motivações
Por que uma pessoa estaria procurando por esse assunto? Pra aprender algo novo? Impressionar o chefe? Se tranquilizar?
Conhecendo as motivações, você consegue escrever um artigo mais alinhado com as necessidades do leitor.
Lembra que quando falamos de SEO, o nosso conteúdo precisa responder da melhor forma possível as buscas das pessoas. Por isso, a gente precisa saber o que elas estão pensando na hora da pesquisa.
◾ Takeaways
Aqui é a hora de deixar bem clara a promessa do seu artigo.
Ou seja, quando alguém finalizar a leitura, o que vai aprender? Todo aquele conhecimento vai gerar quais mudanças no leitor?
💡 Parte 2: Marca
O conteúdo também é uma ferramenta de geração de demanda para a empresa. Precisa existir uma relação ganha-ganha entre você e o seu público.
Essa parte vai te ajudar a mapear esse aspecto do seu artigo.
◾ Objetivos
Às vezes, você quer posicionar a empresa como autoridade. Gerar uma conversão de topo de funil. Conquistar um snippet de destaque no Google. Ganhar a confiança da sua persona.
A gente precisa ter essa clareza de objetivos para cada conteúdo, pra 1. ter expectativas realistas de resultado e 2. evitar produzir algo só pra cumprir tabela.
◾ Nosso ângulo
Como você pode se diferenciar nesse mar de posts? Talvez os seus concorrentes ali no Google tragam muitas explicações teóricas. Você pode trazer ferramentas, checklists, dicas mais aplicáveis.
Pode ser também que todos sigam uma corrente de pensamento. Você pode ir por um lado contraintuitivo, trazendo novas perspectivas.
Mas cuidado aqui. Analise bem o formato de conteúdo que está ranqueando bem no top 10 - se afastar muito desse formato pode prejudicar as chances do seu artigo.
◾ Como a empresa se encaixa
Eu produzo muito conteúdo pra profissionais de RH.
Só que às vezes eu me pego fugindo do escopo da empresa (desenvolvimento de equipes) e cogito falar de recrutamento, People Analytics, etc.
Entender exatamente onde a sua empresa se encaixa naquele artigo evita que você saia por essas tangentes e ajuda você focar em conteúdos alinhados com o objetivo do negócio.
◾ Que especialistas podemos ativar
Colocar uma visão de quem vive aquilo na pele traz algo único pro seu artigo é o que a gente chama de “ganho de informação”.
Com a opinião de um especialista, você tem a oportunidade de trazer uma informação privilegiada pro seu público.
Se o artigo é sobre contabilidade, converse com o financeiro da sua empresa. Procure quem passa por aqueles desafios pra te ajudar.
Tá acabando. Fica comigo mais um pouquinho.
💡 Parte 3: SEO
“Nossa, mas só agora você vai falar de palavra-chave?”
Bom, a gente quer que pessoas leiam os nossos conteúdos. E que elas gerem negócio para empresas. Então sim, acho que essas duas coisas têm um peso maior na balança.
Não quer dizer que essa parte não seja importante. Olha o espaço que ela tomou nesse modelo de briefing! 😅
◾ Keyword principal
O foco do seu texto, aquela palavra-chave que vai te trazer mais tráfego qualificado.
◾ Keywords relacionadas
Aqui colocamos pesquisas relacionadas à principal, que podem gerar mais oportunidades de ranqueamento e ganho semântico para o texto.
Gosto de usar o Semrush pra me ajudar nessa parte, mas o Ubersuggest também quebra um galho.
Pra achar outras relacionadas, também tem o autocompletar do próprio Google e as sugestões que aparecem lá no fim da página de pesquisa.
◾ Intenção de busca
Quem pesquisa a sua palavra principal quer uma informação, comprar algo, chegar a algum lugar?
Entender o que essa pessoa realmente quer encontrar é na minha opinião o mais importante pra direcionar um conteúdo. Tô preparando uma edição só pra gente falar disso.
◾ People Also Ask
Em alguns resultados de pesquisa, o Google entrega o que mais as pessoas querem saber sobre aquele assunto.
Isso vale ouro para a hora de escolher os H2 e H3 e fazer um conteúdo mais completo.
◾ Conteúdos concorrentes
Com quem você quer comprar a briga? Ou seja, o top 10 concorrentes na SERP para a palavra-chave principal. Uma dica aqui é colocar só os que atendem a mesma intenção de busca do seu (futuro) artigo.
Com isso você já começa a entender qual tipo de conteúdo está ranqueando melhor.
◾ Linkagem interna
Cada link que a gente coloca é uma porta que abrimos para o usuário e pro Google descobrirem uma nova página do site.
A ideia é colocar “portas” que levem pra cômodos da mesma casa.
Por exemplo, se o artigo que vou escrever é sobre panelas de pressão, faz sentido linkar para meu outro blog sobre o top 10 utensílios essenciais para morar sozinho.
◾ Linkagem externa
É importante também que o seu artigo aponte para fontes externas que tenham credibilidade. Gosto de linkar para institutos de pesquisa ou estudos recentes.
◾ URL
Você clicaria em:
inboundmatters.com/ryssf-2434-jdwrw
ou em inboundmatters.com/newsletter?
Na primeira URL parece que estou tentando te dar aquele golpe de clonar o WhatsApp.
Quanto mais curta e clara for a sua, mais confiança você vai passar pro usuário e o Google entende do que se trata o seu artigo com mais facilidade.
◾ Meta-descrição
Ok que ela não é um fator de ranqueamento, mas é uma chance da gente “vender o peixe” do artigo.
Aqui colocamos um resumo em 160 caracteres do que a pessoa vai encontrar no texto.
Não usei neste exemplo, mas essa é uma fórmula simples que você pode usar para escrever as suas:
Isto é [overview do artigo]. Aprenda como [benefício principal do conteúdo] neste [formato do artigo].
Cabô
Agora é só usar e depois escrever conteúdos incríveis. Qualquer dúvida pode mandar por aqui ou por mensagem no LinkedIn.
Obrigado por ficar comigo até o fim e volto na outra quinta 🤍