Você está construindo a sua Esfera de Relevância?
Bem-vindo(a) à Inbound Matters, onde você aprende o que importa sobre inbound marketing 🤍
Oi, tudo bem?
Hoje eu quero compartilhar contigo uma nova estratégia de nutrição e educação de público e mercado, que eu aprendi nesse curso ótimo da Cognism.
É a Esfera de Relevância.
Vem ver como usá-la pra deixar sua operação de Inbound e conteúdo muito mais simples, focada e atual:
🤔 Que diabos é a Esfera de Relevância?
Basicamente:
Construir a Esfera de Relevância significa que todos os conteúdos e ações de Inbound nascem de uma narrativa estratégica de mercado.
Na prática, você tem uma produção mais direcionada e otimizada, que foca só em conteúdos que estão naquela zona especial de: muito relevante para o público, para o mercado e para o negócio.
Com a Esfera de Relevância, você:
Evita investir tempo e energia em ações aleatórias
Garante conexão entre o conteúdo, estratégia, objetivos e produto/serviço
Captura admiração, confiança e demanda
Ainda tá muito teórico? Vamos ver na prática como fazer:
⚪ 1. Descubra a narrativa estratégica da empresa
A narrativa estratégica é um posicionamento único, mais amplo, que guia toda a atividade do negócio.
Ela permeia a comunicação, os produtos, as ações, todo o discurso.
Veja bem, não é o slogan.
É a mensagem que ela transmite e que a diferencia dos outros, provoca o público e lidera o mercado.
Sei que muitas empresas não sabem qual é sua própria narrativa estratégica, ou até têm medo de criá-la e comunicá-la.
Mas é aqui que a Esfera de Relevância começa: com posicionamento, opinião, visão de mundo.
Exemplo de Narrativa Estratégica: “Existe uma nova jornada do consumidor”
⚪ 2. Crie pontos de vista a partir da narrativa estratégica
Os pontos de vista vão expandindo e defendendo a narrativa, deixando ela mais tangível e um pouco mais tática, mais dia a dia.
Partindo do exemplo do Passo 1:
NE: Existe uma nova jornada do consumidor
POV: Pare de inventar funis que não existem
⚪ 3. A partir dos POVs, detalhe as faíscas
As faíscas são pontos de conversa ainda mais provocativos, que ajudam a defender os pontos de vista.
Continuando nosso exemplo:
NE: Existe uma nova jornada do consumidor
POV: Pare de inventar funis que não existem
Faísca 1: A intenção de compra declarada é mais útil do que a presumida
Faísca 2: As pessoas e as jornadas vivem de sazonalidades
Faísca 3: É impossível cravar em que momento a pessoa realmente está
⚪ 4. Aí sim, chegamos nos temas de conteúdo
Cada faísca pode ser explicada e abordada de várias maneiras.
É aqui que a gente finalmente chega nos temas e na parte mais tática, enxergando sobre exatamente o que precisamos criar newsletters, posts, materiais ricos, etc.
Fechando o nosso exemplo:
POV: Pare de inventar funis que não existem
Faísca: É impossível cravar em que momento cada pessoa realmente está
Conteúdo 1: Como criar um lead scoring atual, preditivo e útil
Conteúdo 2: Como mapear e entender os sinais de intenção de compra
Conteúdo 3: Como construir um relatório de Inbound atual
Cada um desses conteúdos, quando vai pro mundo, desperta reações e feedbacks do público, o que retroalimenta a sua Esfera de Relevância e refina a estratégia.
Entendeu a dinâmica da Esfera? 🌎
A gente partiu de uma visão de mercado relevante, atual, que se desmembra em opiniões provocativas, mas bem-embasadas. Até chegar na parte mais tática, em conteúdos sobre dores reais que o público sente, e que leva as pessoas pro futuro junto com a sua marca.
Tudo isso porque pessoas engajam mais com conteúdos que trazem novidade, skin in the game, visão, honestidade e liderança de pensamento.
É isso que de fato educa o mercado.
Reconheço: é uma estratégia que depende de uma clareza enorme.
Quando o desenho da Esfera trava, é porque precisamos conhecer mais o arroz com feijão: o produto/serviço, a narrativa estratégica, o público, o presente e o futuro do mercado.
Mas é muito menos frustrante do que uma produção de conteúdo reativa, frenética, que foca mais no que as pessoas já sabem, não desperta admiração pela sua marca e nem te diferencia nessa era do conteúdo commodity.
Tô errado? Me diz aqui nos comentários. 😅