MECE: um método de produção de conteúdos de impacto
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Oi, tudo bem?
Eu sempre digo que o conteúdo é o coração de uma boa estratégia de Inbound.
Por isso, hoje eu quero compartilhar você mais um framework — um método pra você produzir conteúdos muito mais impactantes, lógicos, diretos e persuasivos, que vão enriquecer a sua estratégia de Inbound: o MECE.
🤡 Que diabos é MECE?
MECE (míssi) é a sigla para Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive.
Originalmente, esse é um método de resolução de problemas inventado por uma moça chamada Barbara Minto, da consultoria McKinsey. Mas que a gente pode adaptar para o marketing.
Vamos reparti-lo e ativar a tecla SAP pra entendê-lo?
ME, ou Mutualmente Exclusivo = o seu conteúdo não pode ter redundâncias ao longo dele.
CE, ou Coletivamente Completo = e, ao mesmo precisa ser aprofundado o bastante para não ter lacunas no conhecimento que você tá passando ali.
Juntando essas duas ideias, nós temos o conceito de um conteúdo MECE.
Um conteúdo que, no conjunto, passa todas as informações necessárias, com cada argumento fluindo do anterior, não enche linguiça e nem se repete.
Por tabela, um conteúdo MECE ajuda você a:
Cumprir a promessa do título, gerando confiança, autoridade e reciprocidade
Ser muito mais persuasivo, com uma argumentação mais focada e embasada
Se diferenciar em um mar de conteúdos genéricos, redundantes, vazios e gerados pelo ChatGPT
📝 Construindo um conteúdo MECE na prática
Vamos supor que você está produzindo um material com o tema → Como montar uma estratégia de Inbound Marketing.
Então, você está prometendo um passo a passo de construção dessa estratégia. Nada mais, nada menos. Beleza?
Primeiro, vamos olhar para o que NÃO seria uma abordagem MECE para construir esse conteúdo.
🧲 Como montar uma estratégia de Inbound Marketing
Tópico #1: O que é Inbound Marketing
Tópico #2: A importância de aplicar essa estratégia
Tópico #3: Como montar sua estratégia de Inbound
Não podemos considerar essa estrutura MECE porque:
Dois dos tópicos sequer abordam a promessa principal (❌ CE)
Não existe uma fluidez natural, uma ligação lógica forte entre eles (❌ME)
Existe redundância entre o título e o subtópico (❌ ME)
Nem de longe discute tudo que é necessário pra planejar uma estratégia (❌ CE)
Quebre o problema em partes menores
Você sabe que montar uma estratégia de Inbound é algo com outros desafios subentendidos.
A gente tem que:
Pesquisar bastante sobre o cliente e a jornada de compra. Produzir materiais ricos, vídeos, blogs, disparar e-mails, construir automações. Pensar em relatórios e maneiras de acompanhar o que a gente está gerando.
Conhecendo cada pedacinho do problema principal, eu consigo pensar em uma estrutura MECE para resolvê-lo.
🧲 Como montar uma estratégia de Inbound Marketing
Tópico #1: Como mapear a jornada e o perfil do seu cliente
Tópico #2: Como produzir e publicar os conteúdos necessários
Tópico #3: Como medir os resultados da sua estratégia
Percebe a diferença? Podemos considerar essa estrutura MECE porque:
Todos os tópicos abordam o desafio principal (✅ CE)
Tem uma estrutura simples, lógica e conectada (✅ ME)
Os tópicos não repetem o assunto (✅ ME)
Aborda com profundidade as partes essenciais de uma estratégia de Inbound (✅ CE)
Ou seja: a pergunta que a gente tem que fazer ao aplicar o MECE é: quais são as informações estritamente necessárias para cumprir a promessa do conteúdo?
🚨 Duas armadilhas do MECE
Cuidado para não perder o ME na busca pelo CE. Na ansiedade de cobrir todos os pontos necessários, você pode acabar se repetindo.
MECE funciona para SEO? Sei que, às vezes, a gente tem que usar uma estrutura nos artigos pra competir no Google. E essa estrutura pode não ser MECE — e tudo bem. Você pode aplicar esse método para produzir e até validar materiais ricos, vídeos, e-mails, carrosséis e artigos com outros objetivos.
Então, pra gente finalizar: um conteúdo MECE segue uma lógica, coloca todos seus elementos para trabalharem juntos e atender à promessa principal com profundidade e aplicabilidade, mas sem gordura.
Assim, a gente consegue produzir conteúdos impactantes, que se diferenciem pela entrega de valor e respeitam o tempo das pessoas.
(Essa recapitulação toda não foi nada MECE. 😄)
Agora, me conta — você já conhecia esse método? Achou ele útil pra sua rotina?